ACCESO A MERCADOS
El acceso a mercados se puede considerar un proceso integrado por varias partes interdependientes
Ofrecemos una visión global y práctica
Conocemos las necesidades de los hospitales y pacientes, hablamos cada día con inversores particulares y corporativos, y conocemos las necesidades de las empresas que diseñan y producen la tecnología e innovación. Conectamos necesidades y soluciones de forma integrada y efectiva
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
financiación y recursos
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
El primer requisito para un proceso exitoso de acceso al mercado es una buena planificación estratégica. Se trata de analizar el mercado y sus tendencias, interacciones y dinámicas para generar una estrategia corporativa adecuada. Se trabaja en la fijación de objetivos y métricas y el diseño de un plan estratégico de entrada en el mercado y posterior expansión con el objetivo de crecer de forma sostenible. Se trata de capitalizar nuevas oportunidades y potenciales alianzas enfocando los recursos disponibles de forma planificada y sinérgica para obtener el máximo rendimiento.
A veces esta parte se trabaja a través de metodologías de coaching de empresa, con muy buenos resultados.
EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Un proceso de planificación bien realizado no es normalmente suficiente para asegurar el éxito en el mercado, que es habitualmente complejo y sujeto a otros factores externos. Es por tanto fundamental el proceso de preparación del mercado, realizado a través de la validación clínica y también comercial con referencias estratégicas, así como la toma en consideración de aspectos relacionados con la regulación o sistemas de reembolso aplicables al producto o tecnología en desarrollo.
En interlid healthcare acompañamos todo el proceso, desde la planificación hasta la realización de las primeras ventas y posterior distribución (puesta en mercado), asegurando el desarrollo de referencias y alianzas que harán posible el éxito comercial.
FINANCIACIÓN Y RECURSOS
interlid healthcare trabaja con empresas que, ocasionalmente, representan claras oportunidades de inversión. Conocemos muy bien a nuestros clientes, pues colaboramos en aspectos tales como la valoración financiera de la tecnología y su potencial de desarrollo, y siendo conscientes de las barreras de mercado existentes y otros riesgos.
Estamos por lo tanto bien posicionados para 1) Identificar posibles oportunidades de inversión, colaborando en el proceso de valoración y negociación y 2) la búsqueda de inversores que puedan estar interesados en oportunidades específicas, para empresas abiertas a la incorporación de nuevos socios inversores y que necesiten recursos financieros para su desarrollo.